Как запустить рекламу в Facebook с нуля
Быстрый старт в Facebook Ads: Запуск эффективной рекламы за 30 минут
Facebook/Instagram-реклама — это не «нажал кнопку и полетело». Это система:
цель → трекинг → аудитория → креатив → оптимизация.
Здесь ты получишь понятный маршрут для старта: что подготовить, какие настройки выбрать, как собрать первую структуру,
как не убить обучение алгоритма бесконечными правками и где смотреть цифры, чтобы принимать решения, а не гадать.
И да — если у тебя вопрос “а на чём запускаться, чтобы меньше было блоков/лимитов” — глянь наш каталог:
аккаунты Facebook под рекламу
💡 Золотое правило новичка: сначала настрой Pixel + события, потом запускай трафик. Без трекинга ты покупаешь «что-то» и не понимаешь, что именно.
Важно про правила:
Реклама должна соответствовать политикам Meta и законам.
Не пытайся «обойти» модерацию: проще и дешевле сделать нормальный оффер + посадочную.
1) База: что нужно до запуска (чтобы не гореть)
Запуск рекламы в Facebook — это как сборка ПК: если материнка не подходит, «игры» не полетят. Тебе нужны 4 опоры: аккаунт → оплата → трекинг → посадочная. Если хотя бы одна опора кривая — ты увидишь капчу/ограничения/дорогие клики и “пустые лиды”.
Цель: что считаем успехом? Лид, покупка, запись, подписка, заявка, трафик.
Воронка: холодные → тёплые → горячие. Новичкам проще: 1–2 шага без усложнений.
Трекинг: Pixel + события (ViewContent, AddToCart, Lead, Purchase). Без этого оптимизация — пальцем в небо.
Посадочная: быстрая загрузка, один главный CTA, понятный оффер, доверие (отзывы/кейсы/гарантии).
Нужны аккаунты под рекламу? Вот полный каталог:
💡 Мини-формула для старта: Lead / Purchase → нормальный Pixel → 3–5 креативов → 2–3 аудитории → 3 дня сбора данных → вывод.
2) Настройка Business Manager и рекламного аккаунта
Твоя база в экосистеме Meta — это Business Manager. Там живут: рекламные аккаунты, пиксели, страницы, доступы. Делай всё аккуратно: валюта/часовой пояс и роли лучше выставить правильно сразу, чтобы потом не страдать.
Создай/подключи BM и добавь страницу (Facebook Page) + Instagram.
Создай Ad Account (валюта/часовой пояс — лучше выбрать правильно сразу).
Payment: добавь метод оплаты, проверь лимиты/порог списаний.
Доступы: раздели роли (Admin/Advertiser/Analyst), не раздавай всем всё.
Частая ошибка новичка: запускать на «сыром» аккаунте, без минимальной активности и без нормальной страницы.
Сделай страницу живой: аватар, описание, 3–5 постов, базовый контент — это повышает доверие.
3) Пиксель и события: как настроить трекинг по-взрослому
Pixel — это не «просто код». Это твой датчик: что люди делают на сайте. Если датчик кривой — алгоритм оптимизируется не туда и ты платишь за хаос.
Минимум событий для старта: PageView + ViewContent + Lead (или Purchase).
Для e-commerce: AddToCart/InitiateCheckout/Purchase.
Проверка: тестируй события через Events Manager — кликай сайт и смотри, что реально летит.
Если Lead не триггерится — оптимизация по Lead = мусорные данные.
Конверсионная точка: лучше считать конверсию на thank-you page или подтверждении события.
Иначе будут «лиды» из случайных кликов.
✅ Pixel установлен (через GTM или напрямую) ✅ PageView срабатывает на всех страницах ✅ Конверсия (Lead/Purchase) срабатывает 1 раз, в правильном месте ✅ UTM-метки прописываются (utm_source=facebook и т.д.) ✅ Есть тестовый лид/покупка и она видна в Events Manager
💡 Если ты запускаешься совсем с нуля: первые 3–7 дней цель — собрать нормальные сигналы алгоритму, а не “сразу ROI 999%”.
4) Мини-сервис: Campaign Builder (структура + нейминг + параметры)
Выбираешь цель, стратегию бюджета, гео и плейсменты — а справа получаешь готовую схему запуска, нейминг и UTM. Всё можно копировать.
Цель кампании
Стратегия бюджета
Плейсменты
Сетап аудиторий
Рекомендация для нуля: начни с ABO (контроль) + Broad/Interests + 3–5 креативов.
Когда поймёшь, что “цепляет” — подключай бюджет на кампанию и масштаб.
...
KPI-калькулятор (прикидка экономики до запуска)
Как читать цифры: это не пророчество, а ориентир. Реальность решают креатив, оффер, скорость сайта.
Но калькулятор быстро показывает: “шанс есть” или “математика не сходится”.
5) Креативы и оффер: что реально тащит
Алгоритм может быть хоть космическим — если креатив скучный, ты покупаешь трафик в пустоту. Для старта делай 5 креативов и тестируй по-честному.
Видео короткое: 10–20 секунд, первые 2 секунды = хук (боль/результат/контраст).
В идеале: субтитры, крупный текст, один смысл.
Оффер понятный: что человек получит и почему сейчас.
“Скидка/бонус/разбор/пробник/консультация” — работает, если честно.
Доверие: отзывы, цифры, кейсы, гарантия, прозрачные условия.
UGC/демо “как это работает” часто бьют студийные баннеры.
Пиши проще: одна мысль, один CTA.
Если нужно много объяснять — значит оффер/посадочная слабые.
1) Боль → решение: "Устали от X? Вот как решить за Y дней…" 2) Результат/цифра: "Мы сделали X за 14 дней — показываю процесс" 3) Ошибка новичка: "Не делай так — иначе сольёшь бюджет (вот правильнее)" 4) Контраст: "До → После" (если допустимо правилами) 5) Соц.доказательство: "100+ клиентов / 4.9⭐ — что им зашло больше всего"
6) Запуск: что выбрать в Ads Manager (и как не слить бюджет)
Схема запуска для новичка должна быть простой: 1 кампания → 2–3 ad set → 3–5 креативов. Твоя задача — понять, что работает, а что нет.
Оптимизация: выбирай событие, которое реально трекается (Lead/Purchase), иначе алгоритм будет “умничать” в пустоту.
ABO для старта: проще сравнивать аудитории. Каждому ad set — свой бюджет.
Тест 72 часа: не дергай настройки каждые 2 часа. Дай данным накопиться.
UTM-метки: чтобы видеть результаты в аналитике (и не жить “только в Ads Manager”).
✅ Цель кампании выбрана под задачу (Leads/Sales) ✅ Pixel и событие конверсии проверены тестом ✅ Указаны правильные Geo/язык/возраст ✅ Плейсменты: Advantage+ (если нет причины ограничивать) ✅ 3–5 креативов (разные хуки, разные визуалы) ✅ Посадочная: скорость, один CTA, доверие, ясный оффер ✅ UTM-метки добавлены ✅ Бюджет теста: минимум 3 дня ✅ Политики Meta соблюдены (без запрещёнки/обмана)
7) Оптимизация и масштаб: что делать после первых данных
После запуска у тебя появится самое ценное — сигналы. Теперь ты не «гадаешь», а принимаешь решения.
Смотри воронку: CTR → CPC → CR → CPL/CPA.
Плохой CTR = креатив/оффер. Плохой CR = посадочная/несоответствие.
Режь аккуратно: убирай явных аутсайдеров (креативы/аудитории), но не делай 20 изменений в день.
Частые правки сбивают обучение.
Масштаб: лучше +15–30% бюджета в сутки, чем “x5 прямо сейчас”.
Или дублируй победителя в новую кампанию под масштаб.
Ретаргет: подключай после того, как есть трафик (посетители/вовлечённые/добавили в корзину).
Новичкам: ретаргет на 7–14 дней часто даёт сладкий CPL/CPA.
💡 Быстрый диагноз: CTR низкий → меняй креатив/хук. CTR норм, CR низкий → меняй посадочную/оффер. Всё норм, но дорого → тестируй аудитории/креативы и собирай больше конверсий для обучения.
8) FAQ — коротко и по делу
Если у тебя есть нормальная форма/лендинг и трекинг — стартуй с Leads/Sales. Traffic иногда полезен как быстрый прогрев, но часто приносит “пустые клики”.
Новичку проще с ABO: ты контролируешь тест аудиторий. Когда появится победитель (аудитория/креатив) — можно перейти на бюджет на кампанию и масштабировать.
Минимум 3, нормально 5. Важно, чтобы они были разные по хуку, а не “одна картинка в 5 цветах”.
Частые причины: слишком узкая аудитория, низкая ставка/бюджет, проблемы с оплатой, ограничения аккаунта, слабый креатив, или выбранное событие не набирает данных.
Не стоит: менять настройки каждые пару часов, запускать без трекинга, лепить 10 целей в одной кампании, обещать в креативах то, чего нет, и пытаться “обойти” модерацию.
Хочешь “уровень выше”? Можно добавить блок “План тестов на 7 дней” (табличка) и “шаблоны UTM под аналитику”. Но уже сейчас builder + чеклисты закрывают 90% старта.